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兩個月500家門店十萬代理 膜朵是如何做到的?

時間:2019-06-20 12:37來源:美商社 作者:美商社 點擊:
5月6日,新零售平臺膜朵與護膚品牌花瑤花達成戰略合作,在上海舉辦簽約儀式,成為其新零售代理商。

【直報網北京6月20日訊】(美商社)5月6日,新零售平臺膜朵與護膚品牌花瑤花達成戰略合作,在上海舉辦簽約儀式,成為其新零售代理商。

著名老牌企業御家匯旗下品牌花瑤花成立于2011年,其旗下產品宣稱均不添加防腐劑,色素及香精等對肌膚有害物質,適合所有肌膚及孕婦使用。依靠強大的品牌優勢,花瑤花近幾年來發展勢頭猛烈。

而膜朵是一個于今年2月24日才啟動的新品牌。在新零售勢頭正勁、競爭激烈的當下,花瑤花為何選擇膜朵作為合作伙伴呢?

短短兩個月,開出500家實體店

在簽約儀式上,膜朵女神團隊創始人朱彤介紹,“我們的團隊成立于2015年,四年來專注于做純補水類產品,沒有任何賣點和競爭力,今年的2月24號才正式啟動了膜朵品牌。然而在短短兩個月的時間,我們新增的全國體驗店高達500多家。”

可見花瑤花看重的是膜朵的商業模式及資源整合能力。

膜朵的主要模式是密集性開發的鄉鎮新零售體驗店,在某一個縣城或者某一個鄉鎮先扶持一個代理商,然后迅速的裂變到縣城的各個鄉鎮。

朱彤表示,膜朵將品牌的發展路線定位在四五線的城鎮鄉村,而代理商多是沒有相關經驗的寶媽,但是他們時間充足自由、渴望學習進步、充實自己,在膜朵團隊模式規劃的幫助下,能夠實現非常快的裂變。

據了解,代理開辦線下實體店,膜朵總部會協助選址,并對其進行培訓、試營業等一系列幫扶政策,同時還提供貨柜及門頭等硬件,免去一切開店煩惱,代理只需銷售產品、發展代理即可。對小白來說,膜朵將門檻降到了最低。

朱彤介紹說,“我們在信陽羅山扶持了一個小白開店,他在短短的20天回款將近40萬,開了七家分店,這個速度是傳統代理商是無法想象的。”

微商裂變、線下展示,單店月銷高達10萬元

膜朵的成功就在于同其他新零售具有根本性的區別,膜朵將微商的模式與線下實體店相結合,利用微商模式發展裂變,線下新零售體驗店則起到展示、引流的作用。

由于實體店的存在能夠在介紹時更能夠取得代理及消費者的信任,“通過體驗,膜朵把目標客戶和代理引流進店,再通過話術技巧和產品體驗,高性價比的價格體系,實現轉化。統計至今,膜朵的首次成交率在80%以上,并且農村門店的客單價已經提高到2500。”

相比于傳統微商純線上、投資小、付出精力少但很難做大的弊端,新零售體驗店則投入相對更大、付出時間更多,成功幾率也相對較高。

據膜朵相關負責人介紹,膜朵鄉鎮新零售體驗店平均單店月銷在7萬到10萬元左右。

當然,開店的目的不僅是在店內銷售,同時也在店內發展代理,從而發生裂變。在膜朵新零售體驗店內,各級代理之間既可以做批發和零售,也可以發展新的加盟店。

這也就意味著,門店內不需要傳統的導購和業務員,各級代理便能充當這一角色,極大地降低了開店成本。與此同時,代理們還能從中賺取產品銷售差價。而且,膜朵實行嚴格的價格控制,保證代理的利益。

膜朵將代理分為三個等級,合伙人、鉆石代理、白金代理,根據代理級別制定不同的進貨價格,等級最高的合伙人進貨的價格幾近裸價。成為公司合伙人后,誰先在空白區域搶占市場,這塊區域就屬于誰。這種模式極大的激勵了代理們加入膜朵的熱情。

正是利用傳統門店和微商代理裂變的模式,膜朵才發展得如此火爆。

據膜朵相關負責人介紹,“目前市場最火爆的是華北華南華東,通過這三個區域的裂變,現在東北三省、內蒙古、新疆、兩廣、湖南,都有我們的市場。截止至6月1日,膜朵在全國已突破600家門店,發展十萬余代理。”

據了解,目前膜朵的終端體驗店80%的銷量來自于線上,在線下主要以地推的方式進行推廣,這種方式在四五線城市及鄉鎮非常適用。

同時,膜朵目前僅有十款SKU,兩款凍干粉、五款面膜、一款眼霜、一款護膚套盒、一款按摩膏。SKU數量少對小白出身得代理來說,更方便記憶,在發展初期也更有利于品牌的推廣。據膜朵相關負責人透露,下半年還將上市高端類護膚套盒、彩妝類、淡斑類產品。

“現在無論做什么生意,只純線下速度有限,只靠線上不落地做不長久,膜朵將線上線下完美的結合起來,走的路會更快、更遠、更穩。”朱彤女士說道。

(原標題: 兩個月開500家門店、發展十萬余代理,膜朵是如何做到的?)

責任編輯:小宇

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