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社交電商多級分銷商業模式涉傳問題淺析

時間:2019-04-03 10:56來源:中國市場監管報 作者:中國市場監管報 點擊:
“社交電商”指基于人際關系網絡,利用互聯網社交工具從事商品或者服務銷售的經營行為,是一種社會化分銷模式。它具有導購、社交化、社交化傳播多級返

【直報網北京4月3日訊】(中國市場監管報)“社交電商”指基于人際關系網絡,利用互聯網社交工具從事商品或者服務銷售的經營行為,是一種社會化分銷模式。它具有導購、社交化、社交化傳播多級返利三個核心特征。筆者擬從社交電商多級分銷商業模式產生的背景、發展的現狀、面臨的問題等入手,結合現有法律法規體系,分析社交電商多級分銷商業模式涉傳行為所面臨的法律適用困境,以期探索更好的引導、規范社交電商發展的方法。

社交電商的產生背景及發展現狀

移動互聯網的發展與智能手機的普及為社交電商的產生奠定了技術基礎與物理條件,而微商等營銷平臺的出現又促進了社交電商這一新型商業模式快速發展。社交電商利用社交化平臺,將社會關系學中以“人脈關系”為紐帶的軟性資本轉化為可見的經濟資本,借助于互聯網流量迅速發展壯大。經過幾年的發展,社交電商逐步形成了以拼多多、小紅書、愛庫存、云集微店、貝店、環球捕手等為主的企業集群。就具體商業推廣模式而言,社交電商逐漸形成了三種經營模式。

一是以拼多多為代表的商業模式。簡言之,該模式就是“團購”,利用微信分享實現“病毒”式增長,具備低價獲取流量和高效分發流量的核心競爭力,借助微信生態圈內大量覆蓋尚未參與傳統電商活動的人群,在低價獲取流量環節占據絕對優勢。

二是以小紅書購物為代表的社區模式。將購物分享社區與跨境電商板塊進行完美結合,為用戶構建全新的C2B的消費模式。

三是以云集微店為代表的第三方社交電子商務平臺模式。流量入口端最典型、最常見的形式是店主模式,店主只需要在其社交電商平臺開設店鋪,選取感興趣的商品上架,然后將商品信息或者店鋪信息發布在自己的朋友圈或者推送給自己熟悉的人,相關人員看到這些商品信息鏈接后,如果產生購買意向,與經營者私聊并到其店鋪購買就能完成交易。這種模式成本、門檻很低,利用店主自己的信用度出售商品,受到家庭主婦、自由職業者等閑暇時間較多者的青睞。

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