歐陽文章:著力建立消費

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歐陽文章:著力建立消費型直銷“新范式”(2)

時間:2019-06-27 21:01來源:直銷報道網 作者:歐陽文章 點擊:
以創新為驅動,建立消費型直銷新范式 構建全面體現新發展理念的中國特色消費型社會為話語背景和思考坐標,去整體性、系統性推進消費型直銷的新范

以創新為驅動,建立消費型直銷“新范式”

構建全面體現新發展理念的中國特色消費型社會為話語背景和思考坐標,去整體性、系統性推進消費型直銷的“新范式”的建立,這是擺在直銷行業面前的一個艱苦任務,必須上下同心、左右協力去完成。

作為直銷企業來說,要建立消費型直銷“新范式”,必須實施品質化消費供給提升、標識性消費場景塑造、多元化消費品牌建設、引領性消費熱點培育、開放型消費平臺打造、國際化消費生態優化的“六大工程”。這“六大工程”之間不是孤立的,而是一個牽一發動全身的系統工程。當前,直銷監管的力度很大,直銷企業必須迎難而上,在以創新為驅動的過程中,花上若干年的時間,盡快建立起消費型直銷“新范式”。

以創新為驅動,建立消費型直銷“新范式”,重要的是直銷企業要實行“三個轉向”:

一是由速度規模導向轉向質量效益導向。從根本上說,目前直銷企業的發展還是粗放型的,一般都在追求發展的速度和規模。特別是近幾年來,由于批準為直銷企業的數量增多,導致相互之間產生惡性競爭,一味地把速度與規模作為追求的目標。這次“百日行動”為直銷企業由速度規模導向轉向質量效益導向提供了一個很好的契機。實際上,一方面直銷企業粗放發展也為發展質量效益型積累了物質基礎,一方面,加大監管力度也為由速度規模導向轉向質量效益導向,提供了制度和法制保障。從現在起,有條件的直銷企業應該及時做好頂層設計,加快這一“轉向”的進程。

二是由生產保障優先轉向生活品質優先。相當長一段時間,直銷企業為了滿足直銷員和經銷商銷售產品的需要,一般都把生產保障放在優先的地地位,而忽視了城鄉居民提高生活品質的需要。這是造成直銷企業粗放型發展的一個重要原因。我們提出建立消費型直銷“新范式”的要求,一個很重要的政策意涵就是要求直銷企業由生產保障優先轉向生活品質優先。據我們了解,目前直銷企業向城鄉居民提供的產品,真正深受歡迎的還不多。產品同質化、科技含量低等問題,是直銷企業以生產保障為優先的基本特征。如果繼續發展下去,就嚴重阻礙了建立消費型直銷“新范式”的進程。因此,直銷企業從現在起,就要加大科技投入,真正從生產保障優先轉向生活品質優先,促進城鄉居民消費的升級換代。

三是由低成本要素驅動轉向創新要素驅動。我國的直銷企業起步階段,一般都是由低成本要素來驅動。通過近20年的發展,如果還是以低成本要素驅動,那么直銷企業就不可能建立消費型直銷“新范式”。所以,提倡直銷企業以創新要素驅動顯得十分必要。一方面,要深化科技創新機制,提供更多更好的直銷產品,以滿足廣大消費者的需求;一方面,要深化互聯網架構下的營銷創新機制,把直銷與社交電商進行有機結合,最大限度地擴大直銷市場半徑。當前和今后相當長的時期內,為了打贏中美貿易戰必須加快新舊動能轉換,加快創新驅動步伐,讓消費型直銷“新范式”成為直銷企業新發展的新動能。

(作者:中國市場學會直銷專家委員會專家,直銷經濟理論研究學者。出版《中國直銷經濟學》《法治下的中國直銷》《全球金融危機與中國直銷發展機遇》等學術著作。)

責任編輯:一然

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